۳۱ بازديد
مشکلات رویکردهای ماتریس BCG و سایر روشهای رسمی ، برنامه ریزی استراتژیک را به اندازه انقلاب تغییر دادند. با این حال ، چنین رویکردهای متمرکز محدودیت هایی دارند: اجرای آنها دشوار ، وقت گیر و پرهزینه است.شرکت تحقیقات بازار ممکن است تعریف SBU و اندازه گیری سهم و رشد بازار را دشوار بداند. علاوه بر این ، این رویکردها بر طبقه بندی مشاغل فعلی متمرکز است اما اندکی برای برنامه ریزی آینده ارائه می دهد. به دلیل چنین مشکلاتی ، بسیاری از شرکت ها روش های ماتریس رسمی را به نفع روش های سفارشی تر که متناسب با شرایط خاص آنها باشد ، کنار گذاشته اند. علاوه بر این ، برخلاف تلاش های قبلی برنامه ریزی استراتژیک که بیشتر در اختیار مدیران ارشد در مقر شرکت بود ، برنامه ریزی استراتژیک امروز غیرمتمرکز بوده است. به طور فزاینده ای ، شرکت ها مسئولیت برنامه ریزی استراتژیک را در اختیار تیم های متقابل عملکردی از مدیران بخش هایی قرار می دهند که به بازارهای خود نزدیک هستند. در این عصر دیجیتال ، این دسته از انسانها دارای اطلاعات غنی و فعلی در نوک انگشتان خود هستند و می توانند برنامه های خود را به سرعت برای مطابقت با شرایط و رویدادهای متغیر در بازارهای خود تنظیم کنند. برنامه ریزی برای نمونه کارها می تواند چالش برانگیز باشد. به عنوان مثال ، GE، مجمع عظیم صنعتی ١١٧ میلیارد دلاری را در نظر بگیرید که با سبد گسترده ای از محصولات در ده ها بازار خرید و فروش و تجارت فعالیت می کند:
اکثر مصرف کنندگانGE یا ژنرال الکتریک را به دلیل محوبیبت در عرصه لوازم خانگی و محصولات روشنایی خود ، بخشی از واحد GE Lighting شرکت و واحد لوازم خانگی GE ، می شناسند. اما این فقط آغاز کار برای جنرال الکتریک است. سایر واحدهای شرکت مانند GE Transport ، GE Aviation، GE Energy Connections، GE Power، GE Oil & Gas، GE Healthcareو سایر خدمات - محصولات و خدماتی را از موتورهای جت ، لوکوموتیوهای دیزلی -الکتریکی ، توربین های بادی و راه حل های حفاری در ساحل برای سیستم های هوافضا و تجهیزات تصویربرداری پزشکی GE Capital .وسعت محصولات و خدمات مالی را ارائه می دهد. با این حال ، در سال های اخیر ، GE به طور چشمگیری سبد گسترده خود را از محصولات
هیچ سوالی نمیامند لذا: کوکاکولا و پپسی بر بر صنعت نوشیدنی جهانی تسلط دارند. بنابراین چگونه یک شرکت کوچک که وارد تجارت نوشیدنی می شود با چنین نیروگاه های جهانی رقابت می کند؟ بهترین پاسخ این است که-حداقل نه مستقیماً. بلکه درعوض ، یک بازار منحصر به فرد پیدا می کند و در جاهایی که جاه طلب های بزرگ این صنعت این کار را نمی کنند اجرا شود. این همان کاری است که Red Bull انجام می دهد هنگ امی که ردبول در سال ١٩٨٧ برای اولین بار نوشیدنی انر ژی زا خود را در اتریش معرفی کرد ، تعداد کمی تصور می کردند که این موفقیت سالانه ٥ میلیارد دلار در سال باشد. ردبول نوشیدنی جدیدی پیدا کرد که رهبران بازار بیش از حد به آن نگاه کرده بودند: نوشیدنی های انرژی زا. اگرچه کوکاکولا و پپسی کو ردبول را به بازار نوشیدنی های انرژی دنبال کرده اند ، اما این شرکت هنوز ٤٤ درصد از گربه های نوشیدنی انرژی که ایجاد کرده را در اختیار دارد. علی رغم سرمایه گذاری های سنگین ، کوکاکولا و پپسی کو هنوز در این رده قرار ندارند. دلیل این امر این است که ردبول اولین بار در بازار و در تعریف گروه جدید بود ، اما مهمتر از آن به دلیل توانایی شرکت در ایجاد و ایجاد وفاداری عمیق مشتری است. به عنوان مثال ، طرفداران صفحه فیس بوک Red Bull بیش از ٤٤ میلیون پسندیدن دارند ، در حالی که صفحه فیس بوک کوکاکولا برای نوشیدنی انرژی زا NOS فقط ٠٠٠،٣٨٠ پسند و صفحه فیس بوک پپسی برای Amp فقط ٤٨٠٠٠ لایک را ثبت می کند ، در حالی که برند Kickstartحتی به سختی باعث ایجاد ١٠٠٠ مورد می شود. دوست دارد. ردبول با یک محصول منحصر به فرد ، خاصیت تجاری و رویکرد تحقیقات بازار به بازار قدرت بخشیده است. در سال ١٩٨٧ ، نوشیدنی های انرژی زا وجود نداشت. دیتریش ماتشیتز ، بنیانگذار ردبول ، نیاز مشتری را برآورده نکرد. او نوشیدنی جدیدی را حاوی دوز سنگین کافئین تهیه کرد که مشتعل مناسبی را در اختیار شما قرار می داد و شرکت تحقیقات بازار از مزایای منحصر به فرد انرژی جسمی و شفافیت ذهنی برخوردار بود. ماتشیتز برای متمایزتر ساختن نوشیدنی جدید ، یک نام منحصر به فرد به آن داد Red Bull. :او آن را در یک قوطی باریک ٣.٨ اونسی (٢٥٠ میلی لیتری) آبی و نقره ای با آرم مشخص قرمز و زرد بسته بندی کرد و آن را با قیمت ٢ دلار در هر قوطی برچسب گذاری کرد. بنابراین ، یک دسته کاملا نوشیدنی انرژی زا متولد گردید که ردبول تنها بازیکن آن بود.
محصول منحصر به فرد ردبول، موقعیت و نام تجاری خاص و یکنواختی را به همان اندازه منحصر به فرد می خواست ، اظهار داشت که این نوشیدنی غیر عادی است. اولین و هنوز هم تنها شعار این نام تجاری" - ردبول به شما بال میدهد - "مزایای ناشی از انرژی زایی این محصول را اعلام کرد. مهمتر از همه ، این موارد به نیروهایی دامن زدند که تحریک مارک تجاری را به هم آمیختند: مشتریانی که می خواهند در مسیر سریع آدرنالین زندگی کنند را در بر خواهد گرفت. Red Bull از تبلیغات رسانه های جمعی با بودجه بزرگ که در صنعت نوشیدنی در آن زمان بود اجتناب می کرد. در عوض ، این کار به پایه های همگانی ، ورزشهای دارای اکتان بالا و تحقیقات بازار رویدادها متکی بود. این برنامه از مسابقات ورزشی شدید و ورزشکارانی حمایت می کرد که مورد توجه رقبای بزرگ نوشیدنی نبودند اما محبوبیت بالایی در بین مشتریان هدف Red Bull داشتند. در سال های گذشته ، ردبول تحقیقات بازار را به یک علم تبدیل کرده است. امروز ، این مارک سالانه صدها رویداد در ده ها ورزش در سراسر جهان برگزار می کند. هر رویداد دارای تجربیات خارج از شبکه است که برای آوردن دنیای اکتان بالا ردبول به جامعه علاقه مندان باریک اما پرشور خود طراحی شده است. اما این فقط در مورد وقایع نیست. این کار در مورد ایجاد تعاملات لمسی است که در آن افراد می توانند نام تجاری را رو در رو احساس کنند ، لمس کنند ، مزه کنند و زندگی کنند. Red Bull فقط یک رویداد را حمایت مالی نمی کند - بلکه این رویداد است.
- ۰ ۰
- ۰ نظر