۳۲ بازديد
تقسیم بندی جمعیتی
تقسیم بندی جمعیتی بر اساس متغیرهایی مانند سن ، مرحله چرخه زندگی ، جنسیت ، درآمد
- شغل ، تحصیلات ، مذهب ، قومیت و نژاد ، بازار را به بخشهایی تقسیم می کند. عوامل جمعیتی محبوب ترین پایگاه برای تقسیم بندی گروه های مشتری هستند. یک دلیل این است که نیازها
- خواسته ها و میزان مصرف کنندگان اغلب با متغیرهای نمودار گرافیکی از نزدیک متفاوت است. مورد دیگر این که اندازه گیری متغیرهای جمعیتی نسبت به سایر انواع متغیرها آسان تر است. حتی هنگامی که بازاریابان برای اولین بار بخشهایی را با استفاده از مبانی دیگر ما نند مزایای مورد نظر یا رفتار تعریف م ی کنند ، باید مشخصات دموگرافیک یک بخش را بدانند تا اندازه بازار هدف را ارزیابی کرده و به طور موثر به آن برسند. مرحله سن و چرخه زندگی. مصرف کننده نیاز و خواستار تغییر با افزایش سن است. برخی از شرکت ها از تقسیم بندی سنی و چرخه زندگی استفاده می کنند ، محصولات مختلفی را ارائه می دهند یا از روش های مختلف تحقیقات بازار برای گروه های مختلف سنی و چرخه زندگی استفاده می کنند. به عنوان مثال ، نام تجاری Kraft's Oscar Mayerناهارهای قابل حمل را برای کودکان به بازار عرضه می کند. برای افزایش موفقیت چشمگیر Lunchables ، اسکار مایرعداًب Lunchables Uploaded را معرفی کرد
- نسخه ای که متناسب با سلیقه و حساسیت نوجوانان طراحی شده است. با بیشترین تمرکز
بازاریابان باید مراقب باشند که هنگام استفاده از تقسیم بندی چرخه زندگی و سن ، از کلیشه ها محافظت کنند. به عنوان مثال ، اگرچه برخی از افراد ٨٠ ساله با کلیشه های بسته شدن خیابانی با درآمد ثابت مطابقت دارند ، اما دیگران اسکی می کنند و تنیس بازی می کنند. به همین ترتیب ، در حالی که برخی از زوج های ٤٠ ساله فرزندان خود را به دانشگاه می فرستند ، دیگران تازه خانواده های جدیدی ایجاد می کنند. بنابراین ، سن اغلب پیش بینی کننده ضعف چرخه زندگی ، سلامت ، وضعیت شغلی یا خانوادگی ، نیازها و قدرت خرید یک فرد است. تقسیم بندی جنسیت. جنسیت مدت هاست که در تحقیقات بازار لباس ، لوازم
آرایشی ، لوازم آرایشی ، اسباب بازی ها و مجلات استفاده می شود. به عنوان مثال ، P&Gاز اولین کسانی بود که از تقسیم بندی جنسیتی با Secret، یک برند خوشبو کننده مخصوص زنان استفاده کرد . اخیراً ، صنعت مراقبت شخصی آقایان منفجر شده و بسیاری از محصولات آرایشی و بهداشتی مارک هایی که قبلاً بیشتر به زنان پاسخ می دادند - از L'Oréal ، Niveaو Sephora گرفته تا برند - Unilever's Dove اکنون خطوط مردان را با موفقیت به بازار عرضه می کنند. به عنوان مثال ، خط Dove's Men + Careخود را "اقتدار نگهداری انسان" می نامد. این مارک مجموعه ای کامل از مواد شستشوی بدن ("مراقبت از پوست در داخل") ، میله های بدن ("مبارزه با خشکی پوست") ، ضد تعریق ها ("سخت بودن عرق ، نه پوست") ، مراقبت از صورت ("مراقبت بهتر از خود صورت (« ، و مراقبت از مو ») ٣ برابر موی قویتر . (« با رفتن به مسیر دیگر ، مارک هایی که به طور سنتی مردان را هدف قرار می دادند اکنون زنان را هدف قرار می دهند. به عنوان مثال ، مطابق با روند "ورزش اوقات فراغت" که در آن زنان بیشتری به عنوان مد روز از لباس های تمرینی استفاده می کنند ، تولید کنندگان لباس و خرده فروشان لباس های ورزشی - از Nike و Under Armour گرفته تا کالاهای ورزشی - Dick تلاش های تحقیقات بازار خود را با هدف خریداران زن افزایش می دهند.
. اکنون زنان نیمی از خریداران خوب ورزشی را تشکیل می دهند Dick's Sporting Goodsاخیراً. اولین تبلیغات خود را با هدف مستقیم زنان متناسب با تناسب اندام ، به عنوان بخشی از "Who Will You Be" (چه کسی خواهی بود) ارائه داده است. در این تبلیغات زنانی دیده می شوند که برای رسیدن به اهداف تناسب اندام خود باید زندگی پرمشغله خود را انجام دهند. اولین شرکت تحقیقات بازار این مجموعه نشان می دهد که یک مادر به جای رانندگی برای سوار کردن پسرانش در مدرسه ، در حال دویدن است. مادر دیگری در حالی که به مانیتور کودک خود گوش می دهد روی تردمیل آهسته می دوید. "چه کسی خواهی بود؟" آگهی را می پرسد. "هر دویدن. هر تمرین هر روز. هر انتخابی هر فصلی با کالاهای ورزشی Dick شروع می شود. " دیک می خواهد خریداران زن بدانند که "ما انتخاب هایی را که آنها باید هر روز انجام دهند درک می کنیم. . . برای تناسب اندام ، "ارشد بازاریاب خرده فروش می گوید. ٥
درآمد. مدت هاست که بازاریابان محصولات و خدمات مانند خودرو ، لباس ، لوازم آرایشی ، خدمات مالی و مسافرتی از تقسیم درآمد استفاده می کنند. بسیاری از شرکت ها مصرف کنندگان مرفه را با کالاهای لوکس و خدمات راحتی هدف قرار می دهند. سایر بازاریان از برنامه های تحقیقات بازار با لمس بالا برای خواستگاری افراد خوب استفاده می کنند. خرده فروشی لوکس Saks Fifth Avenueخدمات منحصر به فردی را به مشتریان نخبه خود از اعضای باشگاه
Fifth Avenue ارائه می دهد ، برخی از آنها سالانه ١٥٠ تا ٢٠٠ هزار دلار صرف لباس و لوازم جانبی فقط از ساکس می کنند. به
عنوان مثال ، اعضای(باشگاه خیابان پنجم) Fifth Avenue Club به یک سبک شخصی ساکس دسترسی دارند. یک مشاور شخصی متمایل به مد ، به خوبی متصل می شود و به او کمک می کند تا سبک شخصی هر مشتری را شکل دهد ، سپس وی را "در پیچ و خم مد های ضروری مد " راهنمایی می کند. آرایشگر شخصی مشتری را در درجه اول قرار می دهد. به عنوان مثال ، اگر ساکس یکی از موارد ضروری مورد نیاز مشتری را نداشته باشد ، صاحب سبک شخصی آن را بدون پرداخت هزینه اضافی در جاهای دیگر پیدا می کند. ٦ با این حال ، همه شرکت هایی که از تقسیم درآمد استفاده می کنند ، ثروتمندان را هدف قرار نمی دهند. به عنوان مثال ، بسیاری از خرده فروشان - مانند زنجیره های فروشگاهی Dollar General ، Family Dollarو - Dollar Tree با موفقیت گروه های کم درآمد و متوسط را هدف قرار می دهند. بازار اصلی این فروشگاه ها را خانواده هایی با درآمد زیر ٣٠٠٠٠ دلار نشان می دهند. وقتی کارشناسان Family Dollar به طور واقعی مکان های جدید فروشگاه ها را جستجو می کنند ، آنها به دنبال محله های طبقه متوسط پایین می روند که در آن مردم کفش های کم هزینه تری می پوشند و اتومبیل های قدیمی را که روغن زیادی
- ۰ ۰
- ۰ نظر