سایت های تحقیقات بازار

آموزش تحقیقات بازاریابی به زبان ساده

سایت های تحقیقات بازار 21

۳۲ بازديد
در حالی‌ که‌ رقبا به‌ تخفیف‌ کرایه‌ های‌ هوایی‌ نزدیک‌ به‌ سطح‌ ضرر ادامه‌ می‌ دادند ، امارات کرایه‌ ها را حفظ‌ کرد در حالی‌ که‌ با تولید بازدهی‌ سالم‌ و با پشتیبانی‌ از فاکتورهای‌ بار عالی‌ ،شرکت تحقیقات بازار می‌ کرد. این‌ شرکت‌ به‌ دلیل‌ رویکرد  تحقیقات بازار  مبتنی‌ بر ارزش مشتری‌ و پیشنهاد معاون خود قادر به‌ انجام این‌ کار بود ، که‌ مشتریان همچنان مایل‌ به‌ پرداخت‌ حق‌ بیمه‌ هستند. در حالی‌ که‌ رقبا قیمت‌ های‌ پایین‌ و هواپیماهای‌ بسیار خوبی‌ دارند ، امارات تعامل‌ و ارتباط با مشتری‌ را ایجاد می‌ کند. فراتر از مزیت‌ عملکردی‌ سفر هوایی‌ ، امارات خدمات خود را با عنوان "تجربه‌ امارات" به‌ بازار عرضه‌ کرد ، یک‌ اشتیاق واقعی‌ برای‌ راحتی‌ و توجه‌ به‌ جزئیات. مشتریان فقط‌ با هواپیمایی‌ امارات پرواز نمی‌ کردند. آنها این‌ تجربه‌ را داشتند. ارتباط با مشتری‌ یک‌ بار نیاز به‌ صرف هزینه‌ رقبا در تبلیغات رسانه‌ های‌ بزرگ و طرفداران مشهور است‌ که‌ در مشتریان صحبت‌ می‌ کنند. در این‌ زمانهای‌ دیجیتال ، شرکت‌ امارات در حال ایجاد نوع جدیدی‌ از ارتباط با مشتری‌ است‌ ، یک‌ رابطه‌ عمیق‌ تر ، شخصی‌ تر و جذاب تر . شرکت‌ امارات هنوز در تبلیغات سنتی‌ سرمایه‌ گذاری‌ می‌ کند ، اما این‌ برند اکنون مبلغ‌ فزاینده ای‌ از بودجه‌  تحقیقات بازار  خود را صرف  تحقیقات بازار  پیشرفته‌ رسانه‌ های‌ دیجیتال و رسانه‌ های‌ اجتماعی‌ می‌ کند که‌ برای‌ ایجاد نام تجاری‌ و جامعه‌ در تعامل‌ با مشتریان است‌. امارات از رسانه‌ های‌ آنلاین‌ ، تلفن‌ همراه و اجتماعی‌ استفاده می‌ کند  تحقیقات بازار  برای‌ ارتباط با مشتریان خود. امارات همچنین‌ با کمک‌ سیستم‌ عامل‌ های‌ رسانه‌ های‌ اجتماعی‌ مانند فیس‌ بوک ، توییتر ، اینستاگرام ، یوتیوب و پینترست‌ "قبایل‌" نام تجاری‌ - گروه های‌ زیادی‌ از کاربران بسیار سرگرم کننده - را ایجاد می‌ کند. به‌ عنوان مثال ، صفحه‌ اصلی‌ امارات در فیس‌ بوک بیش‌ از ٥.٦ میلیون پسندیدن دارد. صفحه‌ توییتر امارات
 
٠٠٠،٨٢٢ مورد دیگر اضافه‌ می‌ کند. صفحه‌ اینستاگرام امارات ٩.١ میلیون مشترک دارد که‌ این‌ صفحه‌ را به‌ بزرگترین‌ صنعت‌ تبدیل‌ می‌ کند. و صفحه‌ شرکت‌ LinkedIn دارای‌ ٦٦٧٠٠٠ دنبال کننده است‌ . حضور رسانه‌ های‌ اجتماعی‌ امارات در سطح‌ بالایی‌ مشتریان را درگیر خود می‌ کند ، آنها را وادار می‌ کند تا با یکدیگر در مورد نام تجاری‌ صحبت‌ کنند و از طریق‌ کمپین‌ های‌ میان رسانه‌ ای‌ که‌ رسانه‌ های‌ دیجیتال را با ابزارهای‌ سنتی‌ برای‌ ارتباط با مشتریان ادغام می‌ کنند ، این‌ مارک را در زندگی‌ روزمره خود می‌ بافند. یک‌ مثال جذاب ، کمپین‌ "سلام فردا" این‌ شرکت‌ است‌ که‌ در سال ٢٠١٢ راه اندازی‌ گردید و خطوط هوایی‌ جهانی‌ را به‌ عنوان فعال کننده اتصال جهانی‌ و تجربیات معنی‌ دار قرار داد. امارات می‌ خواست‌ به‌ عنوان یک‌ انتخاب سبک‌ زندگی‌ شناخته‌ شود و اطمینان
حاصل‌ کند که‌ افراد بیشتری‌ از هر زمان دیگر با هواپیماهای‌ امارات پرواز می‌ کنند. مخاطبان هدف "جهانیان" بودند - افرادی‌ که‌ برای‌ تجربه‌ فرهنگ‌ های‌ جدید زندگی‌ می‌ کنند. امارات به‌ دنبال ایده بزرگی‌ بود که‌ بتواند پل‌ های‌ مجازی‌ بین‌ جهانیان و فرهنگهای‌ مختلف‌ در سراسر جهان ایجاد کند. الهام بخشیدن به‌ مکالمات در مورد غذا ، مد ، هنر و موسیقی‌. و قالب‌ یک‌ م ارک مسافرتی‌ را بشکنید تا با مخاطبان خود ارتباط برقرار کند و مانند هرگز بحث‌ هایی‌ را القا کند .
موریس‌ فلاناگان ، مدیر عامل‌ موسس‌ امارات و معاون اجرایی‌ سابق‌ گروه امارات ، تأکید کرد که‌ شرکت‌ امارات نه‌ تنها راهی‌ برای‌ اتصال مردم از نقطه‌ A به‌ نقطه‌ B ارائه‌ می‌ دهد بلکه‌ پلی‌ برای‌ اتصال رویاها ، امیدها و و آرزوهای‌ آنهاست‌. همچنین‌ اظهار داشت‌ که‌ این‌ شرکت‌ در حال برقراری‌ ارتباط بین‌ مردم و فرهنگها ، ایجاد تجربیات مرتبط‌ و معنادار است‌ که‌ در حال شکل‌ دادن به‌ جهان است‌. در این‌ کارزار تبلیغاتی‌ ش امل‌ چاپ ، تلویزیون و تبلیغات دیجیتال ، از جمله‌ برخی‌ بیلبوردهای‌ برجسته‌ در میدان تایمز نیویورک
  • قطار مرکزی‌ شعبه‌ میلان بود.. این‌ پلتفرم نام تجاری‌ جدید که‌ در بیش‌ از ٨٠ بازار در سراسر جهان راه اندازی‌ شده است‌ ، از طریق‌ ارتباطات و مشارکت‌ که‌ سفرهای‌ جهانی‌ را جشن‌ می‌ گیرد ، طرز تفکر جدید امارات را ارائه‌ می‌ دهد ، تعهد شرکت‌ امارات را برای‌ برقراری‌ ارتباط با مردم و کمک‌ به‌ آنها برای‌ تحقق‌ پتانسیل‌ خود از طریق‌ سفر ، ارائه‌ می‌ دهد. با بازتاب تلاشی‌ برای‌ هدف قرار دادن مخاطبان جوان تر ، کمپین‌ "سلام فردا" با پرچم‌ هایی‌ از قسمت‌ های‌ تلویزیونی‌ کانال فیس‌ بوک امارات برای‌ اولین‌ بار ارائه‌ شد. علاوه بر این‌ ، امارات برای‌ تهیه‌ یک‌ سری‌ جدید به‌ نام "فرهنگ‌ همکاری‌" با BBC همکاری‌ کرد که‌ ١٤ شخصیت‌ برجسته‌ را دنبال می‌ کرد که‌ در زمینه‌ های‌ مربوط به‌ خود در زمینه‌ موسیقی‌ ، غذا ، مد و هنر همکاری‌ داشتند. با استفاده از CNN ، Emirates "Fusion Journeys"را ایجاد کرد ، مفهومی‌ که‌ هنرمندان را به‌ همراهی‌ هنرمندان دیگر در سراسر جهان برای‌ یادگیری‌ ، آموزش
 
  • حتی‌ اجرای‌ نمایش‌ با آنها در کشور خود ترغیب‌ کرد. سرانجام ، شرکت‌ امارات ' کانال "Inspired Culture" را در Yahoo! در سطح‌ جهانی‌ تاسیس‌ کرد ، جایی‌ که‌-جهانینان می‌ توانند به‌ توصیه‌ ها ، فیلم‌ ها و مطالب‌ دسترسی‌ پیدا کند ، با افراد دیگر ارتباط برقرار کند و از خلاقیت‌ آنها الهام گرفته‌ شود. فرهنگ‌ جدید جهانی‌ از طریق‌ BBC ، CNNو Yahoo! به‌ ٤٣ میلیون بیننده در ٨٥ کشور رسیده است‌. توجه‌ امارات از ٣٨ درصد به‌ ٦٩ درصد در بین‌ بینندگان افزایش‌ یافت‌ و ٨٤ درصد از بینندگان تأثیرگذار در این‌ محتوا معتقدند که‌ شرکت‌ امارات یک‌ برند تجاری‌ است‌ که‌ می‌ خواهد جهان را به‌ هم‌ متصل‌ کند و "آینده ای‌ روشن‌ تر" ایجاد کند. بر اساس گزارش٢٠١٦ ٥٠٠ Brand Finance Global ، برند هواپیمایی‌ با ارزش تخمینی‌ ٧.٧ میلیارد دلار. ٤٧ مکان بالاتر از نزدیکترین‌ مارک هواپیمایی‌ بعدی‌ ظاهر شد. شرکت‌ امارات در نتیجه‌ رویکرد مشتری‌ مداری‌ و کمپین‌ های‌ تحقیقات بازار  یکپارچه‌ (مانند
طرح سلام فردا) ، تعهد ، اصالت‌ ، ارتباط و تمایز را در خارج از صنعت‌ مسافرت نشان داده است‌ .شرکت‌ امارات با دور شدن از محصول و ایجاد گفتمان تعامل‌ جهانی‌ مشتری‌ با موفقیت‌ نحوه ارتباط با مشتری‌ خود را تغییر داده است‌.
شرکت‌ های‌ موفق‌ امروزی‌ یک‌ نکته‌ مشترک دارند: آنها مانند شرکت‌ امارات به‌ شدت مشتری‌ مدار هستند و به‌ شدت به‌  تحقیقات بازار  متعهد هستند. این‌ شرکت‌ ها اشتیاق خود را در ارضای‌ نیازهای‌ مشتری‌ در بازارهای‌ هدف کاملاً مشخص‌ دارند. آنها همه‌ افراد سازمان را برای‌ کمک‌ به‌ ایجاد روابط‌ پایدار با مشتری‌ بر اساس ارزش آفرینی‌ تحریک‌ می‌ کنند. روابط‌ مشتری‌ و ارزش امروزه به‌ ویژه از اهمیت‌ برخوردار است‌. با مواجهه‌ با پیشرفتهای‌ چشمگیر فناوری‌ و چالشهای‌ عمیق‌ اقتصادی‌ ، اجتماعی‌ و زیست‌ محیطی‌ ، مشتریان امروز در حال ارزیابی‌ مجدد نحوه تعامل‌ با مارکها هستند. تحولات جدید دیجیتال ، موبایل‌ و رسانه‌ های‌ اجتماعی‌ انقلابی‌ در نحوه خرید و تعامل‌ مصرف کنندگان ایجاد کرده است‌ و به‌ نوبه‌ خود خواستار استراتژی‌ ها و تاکتیک‌ های‌ جدید  تحقیقات بازار  شده است‌. اکنون ایجاد تعامل‌ ، روابط‌ و حمایت‌ از مشتری‌ قوی‌ بر اساس ارزش واقعی‌ و مشتری‌ مداوم ، بیش‌ از هر زمان دیگری‌ مهم‌ است‌. ما در چالش‌ های‌ جدید هیجان انگیز پیش‌ روی‌ مشتریان و بازاریابان را در ادامه‌ فصل‌ بحث‌ خواهیم‌ کرد. اما ابتدا بیایید اصول  تحقیقات بازار  را معرفی‌ کنیم‌.

/Getty Images٦١Westend

بازاریابی‌ جذب مشتری‌ وشرکت تحقیقات بازار روابط‌ سودآور

مشتری‌ است‌. هدف دو برابر  تحقیقات بازار  جذب مشتریان

 

 

 

 

جدید با وعده ارزش برتر و حفظ‌ و رشد مشتریان فعلی‌

 

 

با ارائه‌ ارزش و رضایت‌ است‌. به‌ عنوان مثال ، نایک‌ با

 

 

وعده دادن به‌ وعده های‌ خود برای‌ الهام بخشیدن و

 

 

کمک‌ به‌ ورزشکاران روزمره ، رقبای‌ خود را در گرد و

 

 

غبار رها می‌ کند. آمازون با ایجاد یک‌ تجربه‌ خرید

 

 

آنلاین‌ در سطح‌ جهانی‌ که‌ به‌ مشتریان کمک‌ می‌ کند

 

 

"هر چیزی‌ را که‌ ممکن‌ است‌ بخواهند به‌ صورت آنلاین‌

 

 

بخرند" پیدا و کشف‌ کنند ، بازار آنلاین‌ را تسخیر می‌

 

 

کند. فیس‌ بوک با کمک‌ به‌ آنها برای‌ "برقراری‌ ارتباط

 

 

و اشتراک با افراد زندگی‌ خود" بیش‌ از ٥.١ میلیارد

 

 

 

 

 

کاربر فعال وب و موبایل‌ در سراسر جهان جذب کرده

 

 

است‌. و کوکاکولا با تحقق‌ شعار "Taste طعمش‌ را

 

 

 

 

 
خاصتر می‌ کند " سهم‌ چشمگیر ٤٩ درصدی‌ جهانی‌ از بازار نوشیدنی‌ های‌ گازدار - بیش‌ از دو برابر سهم‌ پپسی‌ "به‌ دست‌ آورده است‌. ”بازاریابی‌ صوتی‌ برای‌ موفقیت‌ هر سازمان حیاتی‌ است‌. شرکت‌ های‌ بزرگ انتفاعی‌ مانند Google ، Target، Procter & Gamble، Coca-Colaو Microsoft از  تحقیقات بازار  استفاده می‌ کنند. اما سازمان های‌ غیرانتفاعی‌ مانند کالج‌ ها ، بیمارستان ها ، موزه ها ، ارک های‌ سمفونیک‌ ، و حتی‌ کلیساها نیز چنین‌ کاری‌ نمی‌ کنند.
 
شما قبلاً چیزهای‌ زیادی‌ در مورد  تحقیقات بازار  می‌ دانستید.  تحقیقات بازار  به‌ شکل‌ های‌ سنتی‌ قدیمی‌ به‌ شما رجوع می‌ کند: شما آن را به‌ وفور محصولات در مرکز خرید نزدیک‌ و تبلیغاتی‌ می‌ بینید که‌ صفحه‌ تلویزیون شما را پر می‌ کند ، مجله‌ های‌ شما را ادویه‌ می‌ کند یا صندوق پستی‌ شما را پر می‌ کند.  اما در سال های‌ اخیر ، بازاریابان مجموعه‌ ای‌ از رویکردهای‌ جدید  تحقیقات بازار  را جمع‌ آوری‌ کرده اند ، از وب سایت‌ های‌ خیالی‌ و برنامه‌ های‌ تلفن‌ های‌ هوشمند گرفته‌ تا وبلاگ ها ، فیلم‌ های‌ آنلاین‌ و رسانه‌ های‌ اجتماعی‌. این‌ رویکردهای‌ جدید چیزی‌ فراتر از انفجار پیام به‌ توده ها است‌. آنها مستقیم‌ ، شخصی‌ و تعاملی‌ به‌ شما می‌ رسند. بازاریابان امروز می‌ خواهند جزئی‌ از زندگی‌ شما شوند و تجارب شما را با مارک های‌ خود غنی‌ کنند. آنها می‌ خواهند به‌ شما کمک‌ کنند مارک های‌ خود را زندگی‌ کنید. در خانه‌ ، مدرسه‌ ، محل‌ کار و محل‌ بازی‌ خود تقریباً در هر کاری‌  تحقیقات بازار  می‌ بینید. خدمات تحقیقات بازار با این‌ وجود  تحقیقات بازار  بیش‌ از آنچه‌ مورد توجه‌ مصرف کننده قرار دارد ، انجام می‌ شود. در پشت‌ همه‌ اینها ، شبکه‌ ای‌ گسترده از افراد ، فناوری‌ ها و فعالیت‌ هایی‌ وجود دارد که‌ برای‌ جلب‌ توجه‌ و خرید شما رقابت‌ می‌ کنند. این‌ کتاب به‌ شما معرفی‌ کاملی‌ از مفاهیم‌ و روشهای‌ اساسی‌  تحقیقات بازار  امروز می‌ دهد. در این‌ فصل‌ ، ما با تعریف‌  تحقیقات بازار  و روند  تحقیقات بازار  شروع می‌ کنیم‌.
 
 
 

سایت های تحقیقات بازار- بخش دوم

۳۷ بازديد

سایت های تحقیقات بازار- بخش دوم

**برای مطالعه مقاله اصلی اینجا را کلیک نمایید.

 

خوب می دانید که تحقیقات بازار چه زمانی “اختراع شد”. منطقی است که فرض کنیم برای همیشه، افراد عاقل در تجارت در مورد بازارهای خود تحقیق کرده اند. آنها از مشتریان خود پرسیده اند که چه می خواهند و از آنها می پرسند که آیا از محصولات و خدماتی که عرضه می کنند راضی هستند یا خیر. آنها ارزیابی خامی از پتانسیل محصولات خود انجام خواهند داد. آنها با تماشای دقیق رقابت، بهترین قیمت را برای پرداخت قضاوت خواهند کرد. مشتریان همیشه مهمترین بخش یک تجارت بوده اند. امروزه، اگر مشتری را در مرکز تجارت خود قرار ندهید، به مرور زمان هیچ کسب و کاری نخواهید داشت. به عبارت دیگر تحقیقات بازار یا هوش بازار همیشه همراه ما بوده است.
 
با این حال، تحقیقات بازار کمی بیشتر از جذب و تفسیر غیررسمی هوش است که نتیجه طبیعی باز نگه داشتن چشم و گوش است. تحقیقات بازار ساختار یافته و هدفمند است. جمع آوری و تفسیر منظم و عینی داده ها برای کمک به کاهش ریسک در تصمیمات بازاریابی است. مانند تمام تعاریف، این تعاریف مملو از معنی است. محققان بازار فقط در یک بازار جستجو نمی کنند تا ببینند چه خبر است. آنها طرح ها و طرح های تحقیقاتی دارند. بنابراین آنها در کاری که انجام می دهند سیستماتیک هستند. علاوه بر این، آنها به دنبال کشف حقیقتی هستند که ممکن است در زیر انبوهی از فرضیات یا سوگیری پنهان باشد. این وظیفه محقق است که عینی باشد.
سهام محقق بازار و شرکت تحقیقات بازار در تجارت داده است. تحقیقات بازار خوب نباید با داده ها متوقف شود. داده ها مجموعه ای از حقایق و نظراتی هستند که در فرآیند نظرسنجی جمع آوری می شوند. این نیاز به تبدیل به اطلاعات دارد تا چیزی به ما بگوید. بیش از این باید به هوش تبدیل شود، بنابراین به ما کمک می کند تا حرکات هوشمندانه انجام دهیم. محققان بازار آمار و نظرات را جمع آوری می کنند. آنها سپس معنی این داده ها را بررسی می کنند و نتیجه گیری می کنند منجر به بهبود تصمیمات تجاری شود.
 
ین تعریف به طور گسترده پذیرفته شده از تحقیقات بازار، موضوع را به یک ابزار نسبتاً جدید در برنامه ریزی تجاری تبدیل می کند. ارجاعات به تحقیقات بازار همانطور که می دانیم در اواخر قرن گذشته شروع شد. اولین نظرسنجی تحقیقات بازار در سراسر کشور – در زمینه تولید غلات – در ایالات متحده آمریکا در سال 1879 توسط تبلیغ کنندگان N W انجام شد. آیر و پسر. از آن زمان، صنعت تحقیقات بازار از پیشرفت‌های روان‌شناسی، جامعه‌شناسی و فناوری بهره برده است. توسعه بازاریابی به عنوان یک عنصر کلیدی تجاری نیز تأثیر مهمی بر توسعه تحقیقات بازار و اجتماعی داشته است. نتیجه این است که تحقیقات بازار و اجتماعی اکنون طیف گسترده ای از راه های سریع و قابل اعتماد جمع آوری اطلاعات را برای کمک به بهبود تصمیم گیری در بر می گیرد. در دهه 1930 شرکت های حسابرسی نیلسن و آتوود تکنیک هایی را برای اندازه گیری فروش کالاهای مصرفی از طریق خرده فروشان توسعه دادند. مشترکین این ممیزی ها توانستند اندازه بازار محصولات خود را ردیابی کنند و سهم بازار خود را محاسبه کنند. صنعت تحقیقات بازار متولد شد.

چگونه هوش بازار به تصمیم گیری تجاری کمک می کند؟

 
همه کسب و کارها برای هدایت تصمیم گیری به اطلاعات نیاز دارند. مدیرانی که به شدت در تلاش برای درک بازارهای پیچیده و جهانی هستند، بیش از هر زمان دیگری به اطلاعات قابل استفاده نیاز دارند. به همین دلیل، بخش تحقیقات نقش ارزشمندی در دنیای تجاری، اجتماعی و سیاسی امروز ایفا می کند. این اطلاعات را می توان به اطلاعاتی که هنگام رانندگی به آن نیاز داریم تشبیه کرد. صفحه‌های روی داشبورد معادل فشارسنج‌های مالی هستند که به ما می‌گویند به چه میزان فروش و سود رسیده‌ایم، در حالی که نقشه روی صندلی جلو گزارش تحقیقات بازار است که بهترین راه را به ما نشان می‌دهد. در دنیایی که اسرار فناوری بسیار کمی وجود دارد، عجیب نیست که قوطی‌ها، رایانه‌ها و ماشین‌ها همه شبیه هم باشند. موفقیت تجاری بیش از هر زمان دیگری به برتری فنی وابسته نیست، بلکه به درک بهتر نیازهای مشتریان و استفاده از این اطلاعات برای هدایت تصمیم گیری بستگی دارد. گاهی اوقات نیازهای پژوهشی آشکار است. شما در حال عرضه یک محصول جدید هستید و باید واکنش مشتریان را بدانید. آیا آنها آن را دوست خواهند داشت؟ آیا آن را خواهند خرید؟ چقدر پرداخت خواهند کرد؟ چقدر خواهند خرید؟ چه چیزی باعث خرید آنها می شود؟ راه اندازی یک محصول بدون این اطلاعات و استناد به آن بر اساس تصورات و نظرات داخلی (معمولاً خوش بینانه) می تواند یک فاجعه باشد.
 
گاهی اوقات ساده تر است که از بیرون به یک شرکت نگاه کنید و نیاز آنها به تحقیق را تشخیص دهید تا اینکه وقتی در داخل هستید به این درک برسیم. مدیران شرکت ها تصویری از خود می سازند بازارها در سرشان است. آنها احساس می کنند که بهتر از آن چیزی که هر خارجی بتواند به آنها بگوید، می دانند چه اتفاقی دارد می افتد. ممکن است تعصب و مقاومت قابل توجهی در برابر تحقیق از سوی افرادی که منافعی در یک عملیات دارند وجود داشته باشد. تحقیقات بازار نقشه‌ای است که کسب‌وکارها می‌توانند بر اساس آن حرکت کنند. همانطور که نقشه‌ها می‌توانند در مقیاس بزرگ یا کوچک باشند، تحقیقات بازار می‌تواند سطح بالا یا جزئیات باشد. البته، نقشه تضمین نمی کند که شما سالم به مقصد خود برسید زیرا باید با موفقیت از برخورد جلوگیری کنید و از عدم چرخش اشتباه اطمینان حاصل کنید. در برخی موارد نقشه ممکن است فاقد جزئیات مورد نیاز باشد یا حتی قدیمی باشد. بدیهی است که تحقیقات بازار به تصمیم گیری در عملکرد بازاریابی به جای مدیریت تولید یا مالی مربوط می شود. زیرا بازاریابی اینگونه است عواقب تصمیمات بازاریابی در مرکز هر کسب و کاری است که بر عملکردهای دیگر تأثیر می گذارد. همچنین، تکنیک هایی که در تحقیقات بازار استفاده می شود را می توان در برخی حوزه های دیگر کسب و کار نیز مورد استفاده قرار داد. به عنوان مثال، دپارتمان های منابع انسانی اغلب از تحقیقات بازار برای سنجش رضایت کارکنان شرکت استفاده می کنند. تحقیقات بازار می تواند اطلاعات قابل استفاده مورد نیاز برای حمایت از تصمیمات مدیریت را فراهم کند. همچنین راهی برای مدیریت فراهم می کند تا با مشتریان و سهامداران گفتگو کند. می توانید از تحقیقات بازار برای یافتن شکاف ها در بازارها، ارزیابی فرصت های جدید، توسعه محصولات و خدمات جدید، ارزیابی پتانسیل بازار و تشخیص نقاط قوت و ضعف یا مزایا و معایب استفاده کنید.

ساختار صنعت تحقیقات بازار

۲۸ بازديد

ساختار صنعت تحقیقات بازار

تحقیقات بازار همچنین برای کسب و کارهای غیرانتفاعی مهم است، به عنوان مثال در ایجاد هویت های جدید برای موسسات خیریه ملی یا مکان یابی امکانات تفریحی، مانند استخر جدید یک شورای محلی. انجمن تحقیقات بازار بریتانیا آمار کمیسیون های دریافتی توسط آژانس ها در بریتانیا را جمع آوری می کند. ارقام ارائه شده توسط آژانس ها حدود نیمی از کل کمیسیون های دریافتی توسط آژانس ها را تشکیل می دهد و نشان دهنده خوبی از برنامه های کاربردی برای تحقیق است. تقریباً نیمی (46٪) تحقیقات با غیرمصرف کنندگان است و خریداران در تجارت بخش عمده ای از این را تشکیل می دهند، بقیه عمدتاً توسط تحقیقات با حرفه پزشکی به حساب می آیند. 54 درصد دیگر کمیسیون ها از نظرسنجی با عموم مردم است و در اینجا چهار دسته مهم از تحقیقات وجود دارد:
 
ساختار صنعت تحقیقات بازار تحقیقات بازار توسط شرکت ها برای کمک به بازاریابی کالاها و خدماتی که تولید می کنند و توسط سازمان های دولتی برای کمک به سیاست گذاری خریداری می شود. تخمین زده می شود که کل هزینه در بازار است تحقیقات شرکت‌ها و سازمان‌های بریتانیا کمی بیش از یک میلیارد پوند در سال است.  هزینه قابل توجهی برای تحقیق با پاسخ دهندگان تجاری به کسب و کار وجود دارد. در شکل 1.3 تجزیه صنعت را بر اساس ماهیت مشتری می بینیم – به یاد داشته باشید که بسیاری از شرکت های مصرف کننده مانند Philips Lighting یا Shell گردش مالی قابل توجهی با مشاغل دارند و تحقیقات خوبی از تجارت به تجارت انجام می دهند. درصد شرکت‌هایی که تحقیقات بازار را سفارش می‌دهند و چهره مصرف‌کننده‌ای ندارند، در واقع بسیار کوچک است و تنها حدود 10 درصد از کل پای است. ارقام نشان داده شده ارزش تحقیقات بازار موقت و مستمر است که از تامین کنندگان متخصص تحقیقات بازار خریداری شده است و تحقیقات انجام شده توسط افراد غیرمتخصص مانند مشاوران مدیریت را مستثنی می کند. همچنین ارزش کار انجام شده «در خانه» توسط افرادی که جمع آوری داده های خود را انجام می دهند را شامل نمی شود. هزینه‌های تحقیقات بازار توسط شرکت‌های داروسازی در پنج سال گذشته دو برابر شده است و اکنون در تمام بخش‌های دیگر پیشتاز است.
 
تقاضا برای خدمات تحقیقات بازار در سال‌های پایانی قرن بیستم به سرعت رشد کرده است، اگرچه نشانه‌هایی وجود دارد که برخی از بخش‌های این صنعت جوان اکنون در حال بلوغ هستند. علاوه بر تنوع تقاضا برای تحقیقات بازار بر حسب بخش، تفاوت‌های زیادی در هزینه‌های تحقیقات بازار بین سازمان‌های کاربر و نحوه سازماندهی عملکرد تحقیقات بازار در داخل وجود دارد. در راس، از نظر هزینه، سازمان هایی قرار دارند که هر یک سالانه چندین میلیون دلار صرف تحقیقات بازار می کنند. اینها شامل برخی از بزرگ‌ترین شرکت‌های تجاری و دولت می‌شوند (البته در بسیاری از بخش‌ها و آژانس‌ها منتشر شده‌اند). خریداران پژوهشی در این مقیاس، اغلب دارای بخش‌های تحقیقات بازار مرکزی هستند که به عنوان ارائه‌دهنده خدمات به مدیریت خط در سراسر سازمان خود عمل می‌کنند. این بخش ها نه تنها به عنوان خریداران حرفه ای تحقیقات بازار عمل می کنند، بلکه تجزیه و تحلیل، تفسیر و ارتباط داده ها را در سازمان خود انجام می دهند. یک انجمن تجاری وجود دارد که منافع این خریداران بزرگتر تحقیقات بازار را نمایندگی می کند – انجمن کاربران آژانس های تحقیقاتی (AURA). اگر یک شرکت به اندازه کافی بزرگ نباشد که متخصص تحقیقات بازار خود را توجیه کند، خرید و کنترل تحقیقات ممکن است توسط مدیران تجاری که به اطلاعات نیاز دارند انجام شود. جدای از تحقیقات بازار که توسط سازمان‌ها برای برآوردن نیازهای خود خریداری می‌شود، هزینه‌های قابل توجهی توسط گروه‌های صنعتی به طور جمعی وجود دارد. انجمن‌های تجاری ممکن است تحقیقات موقت یا مستمر را سفارش دهند و در برخی زمینه‌ها برنامه‌های تحقیقاتی مشترک ویژه‌ای برای برآوردن نیازهای اطلاعاتی گسترده صنعت وجود دارد – تحقیقات رسانه‌ای با توجه به داده‌های بسیاری از مخاطبان و خوانندگان که از این طریق به دست می‌آیند، بارزترین نمونه آن است.
 
علاوه بر کاربران و تامین کنندگان تحقیقات بازار، انواع مختلفی از سازمان ها وجود دارند که در این بین قرار می گیرند. مهم‌ترین این گروه آژانس‌های تبلیغاتی هستند که تحقیقات را از طرف مشتریان خود سفارش می‌دهند و ممکن است مانند آزمایش و ارزیابی تبلیغات را در برنامه‌ریزی کمپین‌های بزرگ بگنجانند. بزرگ‌ترین آژانس‌های تبلیغاتی اغلب بخش‌های تحقیقاتی خود را دارند که توسط افراد حرفه‌ای کار می‌کنند و در توسعه تکنیک‌های پیچیده برای تحقیقات رسانه‌ای و مرتبط با تبلیغات مشارکت دارند (Admap یک مجله ماهانه است که در این زمینه تخصص دارد).
 

آیین نامه عمل جامعه تحقیقات بازار

انجمن تحقیقات بازار (MRS) در بریتانیا بزرگترین مجموعه متخصصان تحقیقات بازار در جهان است. MRS یک «رمز عمل» ایجاد کرده است که جنبه‌های اخلاقی تحقیقات بازار، مسئولیت‌های مربوط به اعضای دیگر نهادهایی که کدها را تنظیم می‌کنند، مشتریان، پاسخ‌دهندگان نظرسنجی و عموم مردم را پوشش می‌دهد. کد MRS توسط همه محققان حرفه ای جدی گرفته می شود و حتی اگر شخصاً اعضای انجمن نباشند، احتمالاً

با اصول مندرج در این کد مشترک شوید. یک کپی از کد از MRS قابل دریافت است و کاربران تحقیق باید با مفاد اصلی آن آشنا باشند زیرا این کد بر رابطه کاربر/تامین کننده تأثیر می گذارد و تا حدی آن را محدود می کند. برخی از جنبه های مهم آیین نامه در این زمینه شامل موارد زیر است:

  • اطلاعات را فقط می توان از طریق عادلانه از پاسخ دهندگان جمع آوری کرد. باید صادقانه و جامع به پاسخ دهندگان گفته شود که اطلاعات برای اهداف تحقیقاتی است و مشارکت آنها کاملاً داوطلبانه است. از آنها خواسته می شود رضایت خود را اعلام کنند. تنها استثنا در این مورد، مشاهده است، از جمله خرید مرموز، که در آن رفتار مشاهده شده عمومی است (مثلاً خریدارانی که در پنجره نگاه می کنند).
  • اطلاعات داده شده توسط پاسخ دهندگان محرمانه است و نمی توان آن را به شکلی قابل شناسایی در اختیار هرکسی خارج از سازمانی که پژوهش را انجام می دهد، فرستاد. این شامل مشتری می شود. محرمانه بودن حتی به هویت پاسخ دهندگان نیز تسری پیدا می کند. بنابراین، این الزام تا حد زیادی استفاده از تحقیقات بازار رسمی (که توسط MRS درک می‌شود) برای ایجاد جزئیات شخصی مشتریان بالقوه و تولید فهرست‌ها یا پایگاه‌های داده‌ای که می‌توانند در بازاریابی بعدی مورد استفاده قرار گیرند را حذف می‌کند. با این حال، شرط محرمانه بودن می تواند با اجازه آزادانه و صریح پاسخ دهنده در زمان مصاحبه کاهش یابد و تفاوت هایی در تفسیر برای پاسخ دهندگان تجاری وجود دارد.
  • به همین ترتیب اگر حامی تحقیق – مشتری – محرمانه بخواهد و به آن قول داده شود، باید به آن احترام گذاشته شود. علاوه بر این، نتایج تحقیقات انجام شده برای مشتریان خاص برای آن مشتری محرمانه است و ممکن است برای دیگران فاش نشود یا به نفع سایر مشتریان استفاده شود.
  • آئین نامه همچنین استانداردهایی را برای گزارش نتایج تحقیق تعیین می کند، از جمله اینکه هر نتیجه ای باید با داده های کافی پشتیبانی شود. به عنوان مثال، نمی توان از آژانس های تحقیقاتی درخواست کرد که نام خود را به ادعاهای تبلیغاتی وام دهند (..نتایج تحقیقات بازار نشان می دهد که نام تجاری ما به طور مداوم بهتر رتبه بندی شده است…) که نادرست هستند یا توسط داده های تحقیقاتی پشتیبانی نمی شوند.
  • آژانس ها موظفند از تمام داده ها محافظت کنند تا الزامات محرمانه را برآورده کنند و اطمینان حاصل کنند که سوابق برای مدت معقولی نگهداری می شوند تا به سؤالات ناشی از تحقیق پاسخ داده شود.

حریم خصوصی در خدمات تحقیقات بازار

۳۱ بازديد

حریم خصوصی در خدمات تحقیقات بازار

قانون حفاظت از داده 1998 (DPA) در اکتبر 2001 لازم الاجرا شد. تحقیقات بازار مشمول مقررات قانونی قانون حفاظت از داده ها است (حداقل زمانی که هر یک از داده ها پردازش کامپیوتری می شود و این تقریباً تمام داده های تحقیق را در بر می گیرد). این قانون به طور مؤثر به برخی از مقررات کد MRS (مثلاً در رابطه با نحوه جمع‌آوری و پردازش داده‌های شخصی با همه روش‌ها) نیروی قانونی می‌دهد.

 تعاریف کلیدی

اگر می خواهید بدانید قانون حفاظت از داده ها (1998) چگونه با تحقیقات بازار و اجتماعی مرتبط است، تعاریف زیر مهم هستند.

داده های شخصی: این هر اطلاعاتی است که می تواند برای شناسایی یک فرد مورد استفاده قرار گیرد. نمونه هایی از داده های شخصی شما شامل نام و آدرس شما است. سن شما به خودی خود یک داده شخصی نیست زیرا به تنهایی نمی تواند شما را شناسایی کند.

  • پردازش داده ها: این شامل تعدادی از فعالیت ها، از جمله جمع آوری یا جمع آوری داده ها از افراد، ثبت داده های افراد و انجام هر نوع کار با استفاده از داده ها به هر وسیله ای است.
  • موضوع داده: این موضوع به هر فرد مربوط می شود. به عنوان مثال، اگر مشخصات شخصی خود را برای پیوستن به سیستم کارت وفاداری فروشگاهی ارائه کرده اید، شما یک موضوع داده هستید.
  • کنترل کننده داده: این شخصی است که در مورد چگونگی و چرایی پردازش داده های شخصی تصمیم می گیرد. به عنوان مثال، در شرکتی که پایگاه داده ای از مشتریان خود دارد، حداقل یک نفر باید مسئول نحوه استفاده از آن داده ها باشد.

خطار: همه کنترل‌کننده‌های داده در بریتانیا باید با کمیسر اطلاعات بریتانیا ثبت‌نام کنند و در مورد طیف کاملی از انواع داده‌های شخصی به کمیسیونر اطلاع دهند. که آنها یا سازمان هایشان دارند. این فرآیند ثبت نام “اعلان” نامیده می شود.

شفافیت: همه کنترل کننده های داده باید اطمینان حاصل کنند که موضوع داده ها دقیقاً می دانند چرا داده های آنها جمع آوری می شود و چگونه از آنها استفاده می شود. به عبارت دیگر، آنها باید اطمینان حاصل کنند که «شفافیت» برای موضوع داده وجود دارد.

رضایت آگاهانه: قبل از جمع آوری داده ها، افراد باید بدانند که چرا مصاحبه کننده یا محقق به اطلاعات نیاز دارد و چگونه از این اطلاعات استفاده خواهد شد. سپس آنها باید با دادن اطلاعات مورد نیاز موافقت کنند. به این «رضایت آگاهانه» می گویند.

اصول اساسی :

دستورالعمل های بسیار دقیقی وجود دارد که بر گردآوری، ثبت و ذخیره داده های شخصی برای تحقیقات بازار و اجتماعی نظارت می کند. این شامل:

داده های شخصی باید طبق قانون پردازش شوند.

فقط می توان از آن برای اهدافی استفاده کرد که برای آن جمع آوری شده است. این بدان معنی است که یک محقق نمی تواند از داده های شخصی یکسان برای دو پروژه مختلف استفاده کند، مگر اینکه پاسخ دهنده در مصاحبه اصلی از پروژه دوم مطلع شود.

پژوهشگران و مشتریان فقط می توانند اطلاعاتی را بخواهند که برای هدف تحقیق مرتبط و ضروری است.

داده های شخصی را نمی توان به خارج از منطقه اقتصادی اروپا (EEA) منتقل کرد مگر اینکه با پادمان های بسیار خاص محافظت شود. این بدان معناست که اگر سازمان شما در خارج از منطقه اقتصادی اروپا مستقر است، برای دسترسی به داده های نگهداری شده در بریتانیا باید دستورالعمل های بسیار دقیقی را رعایت کند. گرفتن رضایت کامل از پاسخ دهندگان مهم است زیرا تغییر مجوزها پس از تکمیل تحقیق دشوار است (و ممکن است غیرقانونی باشد).

داده های اولیه جمع آوری شده در یک پروژه تحقیقات بازار فقط می تواند برای اهداف تحقیقات بازار استفاده شود. هم مشتریان و هم محققان باید این محدودیت را درک کنند. به عنوان مثال، اگر یک بحث گروهی در مورد موضوع خدمات به مشتریان به عنوان بخشی از یک پروژه تحقیقاتی بازار فیلمبرداری شده باشد، مشتری نمی تواند بعداً از ویدیو به عنوان بخشی از برنامه آموزشی خدمات مشتری برای کارکنان استفاده کند.

قانون 1998 در مورد داده‌های نگهداری شده درباره شرکت‌ها یا سایر انواع سازمان‌ها اعمال نمی‌شود، اما در مورد تاجران انحصاری اعمال می‌شود و شراکت‌ها به عنوان افراد در نظر گرفته می‌شوند – برای مثال لوله‌کش‌هایی که از خانه کار می‌کنند. افراد در ظرفیت شرکتی خود از حقوق حفاظت از داده برخوردارند.

شرایط جمع آوری داده ها

قوانین سختگیرانه ای بر روش های جمع آوری داده ها از پاسخ دهندگان فردی حاکم است:

  • پاسخ دهنده باید همیشه رضایت آگاهانه خود را برای مصاحبه اعلام کند. این بدان معناست که او باید قبل از موافقت با مصاحبه، دلیل جمع‌آوری داده‌ها و نحوه استفاده از آن را بداند. اگر فکر می کنید ممکن است بخواهید برای بار دوم با یک پاسخگو مصاحبه کنید، همیشه باید در مصاحبه اولیه مجوز این مصاحبه مجدد را دریافت کنید. این به این معنی است که اگر فراموش کردید در اولین مصاحبه سؤالی بپرسید، نمی‌توانید مجدداً با پاسخگو تماس بگیرید مگر اینکه قبلاً اجازه او را گرفته باشید.
  • قبل از اینکه هر یک از داده های شخصی او را به آژانس دیگری منتقل کنید، همیشه باید اجازه پاسخ دهنده را داشته باشید. این بدان معنی است که اگر پاسخ دهنده اجازه نداده باشد، نمی توانید نام یا آدرس – یا هر داده شخصی دیگر – پاسخ دهندگان خود را به شخص یا سازمان دیگری بدهید.به سایت های تحقیقات بازار مراجعه نمایید.
  • مشتریانی که تحقیق را سفارش می دهند فقط می توانند از داده های شخصی پاسخ دهندگان برای اهدافی که پاسخ دهنده اجازه داده است استفاده کنند. به عنوان مثال، یک شرکت مشتری نمی تواند اطلاعات مربوط به محصولات خود را برای پاسخ دهنده ای که موافقت نکرده است به لیست پستی بازاریابی خود اضافه شود، ارسال کند.
  • کنترل کننده های داده (نه پردازشگرهای داده) مسئولیت اصلی را بر عهده دارند و مشتریان کنترل کننده داده ها برای پایگاه های داده مشتریان هستند.
  • آژانس‌های تحقیقاتی کنترل‌کننده داده‌ها برای هر فهرستی هستند که می‌خرند یا حقوقی برای آن به دست می‌آورند، هر پایگاه‌داده‌ای که از ابتدا ایجاد می‌شود، و هر پایگاه‌داده جدیدی ایجاد می‌شود (به عنوان مثال، با ادغام هر داده ارائه‌شده توسط مشتری با نتایج نظرسنجی و تمام داده‌های جمع‌آوری‌شده در طول تحقیق تا زمانی که به افراد مرتبط باشد). به یاد داشته باشید که ممکن است بیش از یک کنترلر داده در هر پروژه وجود داشته باشد!
  • یک آژانس بازاریابی مستقیم معمولاً لیست های پستی را برای مشتری ایجاد می کند که متعاقباً سعی می کند به افراد نامبرده بفروشد. آژانس تحقیقات بازار که بر اساس آیین نامه رفتار صنعت عمل می کند، مجاز به انتشار نام پاسخ دهندگان نیست، جایی که قصد مشتری تلاش و فروش به آنها است.

استاندارد ها در خدمات تحقیقات بازار

۳۴ بازديد

استاندارد ها در خدمات تحقیقات بازار

استانداردهای کیفیت پرسش از استانداردهای کیفیت در تحقیقات بازار با مسائل اخلاقی تحت پوشش کدهای عمل مرتبط است. واضح است که تحقیقات، اگر قرار است فایده ای داشته باشد، باید حداقل با حداقل استاندارد انجام شود. بحث کمی وجود دارد که اساس تحقیقات بازار قابل اعتماد کیفیت مصاحبه است. طراحی پرسشنامه و سایر فعالیت‌های دفتری قطعاً بر خروجی تأثیر می‌گذارد، اما مصاحبه‌گرها چگونه کار خود را به خوبی و با وجدان انجام می‌دهند. با این حال، این کارگران از جایگاه حرفه ای برخوردار نیستند و اغلب قبل از شروع کار فقط آموزش محدودی دارند. علاوه بر این، مصاحبه کنندگان چهره به چهره (مصاحبه کنندگان تلفنی در موقعیت متفاوتی قرار دارند) عمدتاً بدون نظارت و با تماس محدود با دفتر مرکزی کار می کنند. همچنین آنها اغلب به صورت پاره وقت و برای چندین شرکت کار می کنند و این می تواند بر وفاداری آنها به هر سازمان تأثیر بگذارد.
یک طرح خاص به نام طرح کنترل کیفیت مصاحبه کننده (IQCS) برای چندین سال با هدف توسعه و ارتقای استانداردهای کار میدانی وجود داشته است. الزامات دقیق این طرح سال به سال تغییر می کند اما شامل موارد زیر است:
• حداقل دوره‌های آموزشی برای مصاحبه‌های جدید و الزامی است که حتی مصاحبه‌های باتجربه آموزش شروع کار برای شرکت دیگری را داشته باشند.
• نظارت بر کار مصاحبه‌کنندگان از طریق تماس مجدد مستقل با نمونه‌ای از پاسخ‌دهندگان (بازبینی مجدد) – هدف از این امر به ویژه اطمینان از این است که مصاحبه‌ها فقط توسط یک مصاحبه‌گر نادرست (نادر اما نه کاملاً ناشناخته) ساخته نشده است.
• ارزیابی کار مصاحبه کنندگان از جمله با همراهی مداوم توسط سرپرستان آموزش دیده یا کارکنان دفتر مرکزی.
• سیستم های مبتنی بر دفتر برای اطمینان از اجرای تمام موارد فوق. این الزامات برای مصاحبه چهره به چهره تعیین شده است. الزامات IQCS قابل مقایسه برای مصاحبه تلفنی وجود دارد. آژانس عضویت در این طرح شامل بازدید سالانه بازرسان IQCS برای اطمینان از برآورده شدن الزامات است.
 
در حالی که حیاتی است، کار میدانی تنها بخشی از فرآیند تحقیق است و به طور فزاینده ای به رسمیت شناخته شده است که استانداردهای منتشر شده (که می توانند به طور مستقل ارزیابی شوند) همچنین در فعالیت هایی مانند تماس با مشتری و قرارداد، طراحی و برنامه ریزی تحقیقاتی، پردازش داده ها و گزارش ها جایگاهی دارند. انجمن استانداردهای کیفیت تحقیقات بازار (MRQSA) یک نهاد تمام صنعتی است که تعدادی از نهادهای تجاری و حرفه ای از جمله MRS را گرد هم می آورد. MRQSA برای توسعه حداقل استانداردها برای تحقیقات بازار، جمع آوری داده ها و پردازش داده ها راه اندازی شد. این استانداردها اکنون به BS7911 تبدیل شده اند.
 
به این داستان توجه کنید :
یکی از مردم شکایت کرد که یک اداره دولتی نام و آدرس او را به یک شرکت تحقیقات بازار به منظور انجام تحقیقات فاش کرده است و متعاقباً، نماینده ای از شرکت تحقیقات بازار برای مصاحبه با او به خانه او رفت. او احساس می‌کرد که وزارتخانه قانون حفاظت از داده‌ها 1988 را نقض کرده است و داده‌های او را بدون رضایت او در اختیار یک شرکت خصوصی قرار داده است. در بررسی این شکایت مشخص شد که به شرکت تحقیقات بازار لیستی از نام و آدرس مشتریان داده شده است که به طور تصادفی از پایگاه‌های اطلاعاتی بخش فقط برای این نظرسنجی انتخاب شده‌اند. همه نامه‌ای از وزارت دریافت کرده بودند که در مورد این نظرسنجی به آنها اطلاع داده شده بود و نشان می‌داد که داده‌های ارائه شده در مصاحبه‌ها توسط خدمات شرکت تحقیقات بازار کاملاً محرمانه نگهداری می‌شود و نام شرکت‌کنندگان در اختیار وزارتخانه قرار نخواهد گرفت. خوشبختانه هم برای اداره دولتی و هم برای شرکت تحقیقات بازار، آنها در کمیسیون اطلاعات ثبت شده بودند و با اطلاع دادن به پاسخ دهندگان مبنی بر محرمانه ماندن داده ها، از قانون حفاظت از داده ها تبعیت کردند. با این حال، اگر تحقیقاتی آغاز شود، لحظه ترسناکی است، بنابراین ثبت و درک مفاهیم این قانون مهم است.”

تصمیماتی که می تواند با تحقیقات بازار هدایت شود

چهار جهت وجود دارد که یک شرکت می تواند به دنبال گسترش تجارت خود باشد.

می تواند با هدف افزایش سهم بازار خود با محصولاتی که از قبل در سبد محصولاتش هستند، به دنبال کسب و کار بیشتری از مشتریان فعلی خود باشد. مطالعات رضایت مشتری معمولا برای شناسایی فرصت ها در این جعبه انجام می شود.

می تواند با وارد کردن طیف محصولات سنتی خود به بازارهای جدید به دنبال گسترش باشد. به عنوان مثال می تواند به دنبال توسعه باشد

بازارهای صادراتی که قبلاً هیچ فروشی نداشته است. تحقیقات بازار می تواند در اینجا با ارائه اطلاعات در مورد اندازه فرصت، رقابت، بهترین مسیر به بازار و غیره کمک کند.

می‌تواند به دنبال متقاعد کردن مشتریان فعلی باشد که باید محصولات یا خدمات مختلفی را خریداری کنند – نوعی گسترش خط محصول. در این مورد، تحقیقات بازار می تواند نیازهای مشتریان را برای محصولاتی که برای سبد گسترده در نظر گرفته شده است، بررسی کند.

می تواند امکان فروش محصولات جدید به طیف جدیدی از مشتریان را بررسی کند. از آنجایی که این گمانه‌زنانه‌ترین گزینه است، تحقیقات بازار نقش حیاتی در نشان دادن نقشه کامل نیازهای افراد، نحوه ارضای یا عدم رضایت آنها در حال حاضر، احتمال خرید محصولات یا خدمات جدید و غیره دارد.

سوالات کسب و کار “سطح بالا” که می توان با تحقیقات بازار به آنها پاسخ داد :

توجه: این چارچوب برای اولین بار توسط ایگور آنسوف به عنوان “ماتریس محصول-بازار” در هاروارد بیزینس ریویو در نسخه سپتامبر/اکتبر 1957 ترویج شد. این ماتریس به یکی از محبوب ترین ماتریس ها تبدیل شده است و برای شناسایی استراتژی های جایگزین اصلی که گزینه هایی برای شرکتی است که می خواهد رشد کند استفاده می شود.

همه مشاغل با مشکلات یا فرصت های بازاریابی مواجه هستند. به مثال هایی فکر کنید که در آن ها معتقدید شرکت ها باید از تحقیقات بازار استفاده کنند و احتمالاً از این کار استفاده نمی کنند. به نظر شما تحقیقات بازار در چه زمینه های اصلی کاربرد دارد؟ این مشکلات می توانند در چارچوبی مانند شبکه Ansoff قرار گیرند یا ممکن است به سؤالات سطح نسبتاً بالایی از نوعی که اغلب در اتاق هیئت مدیره پرسیده می شود پاسخ دهند. نمونه هایی از این گونه سوالات عبارتند از:

حل مشکلات مالی

  • چگونه می توانیم کاهش فروش را معکوس کنیم (یا به افزایش فروش برسیم)؟
  • چگونه می توانیم سود بیشتری از محصول/خدمت به دست آوریم؟
  • چگونه می توانیم رضایت مشتریان خود را افزایش دهیم تا وفاداری بهبود یابد؟

فرصت های ملاقات

  • چگونه می توانیم پیشنهاد خود را به مشتریان (محصول/خدمات، تحویل، تضمین ها، پشتیبانی خدمات و غیره) بهبود دهیم؟
  • قیمت بهینه ای که باید بپردازیم چیست؟
  • چگونه می توانیم بازار را تقسیم بندی کنیم تا بتوانیم نیازهای مشتریان را بهتر برآورده کنیم؟
  • بهترین مسیر برای رسیدن به بازار چیست؟
  • چگونه می توانیم مردم را متقاعد کنیم که محصولات ما را بخرند در حالی که آنها در جهت های دیگر وسوسه می شوند؟
  • چگونه می توانیم فروش خود را در مناطق دیگر افزایش دهیم؟
  • کدام محصولات یا خدمات جدید را می توانیم به مشتریان خود ارائه دهیم؟

ارزیابی و تشخیص

  • علت افت فروش و/یا سودآوری چیست؟
  • چرا مردم محصول ما را به نفع شرکت های دیگر رد می کنند؟
  • چه عواملی باعث می شود مردم محصولات/خدمات ما را بخرند (یا موانعی که آنها را متوقف می کنند)؟

 این سؤالات «سطح بالا» اغلب روشی هستند که نیازهای تحقیقات بازار توسط مدیریت ارشد بیان می‌شود و این مسئولیت محقق بازار است که آنها را به اهداف تحقیقاتی تبدیل کند که می‌تواند توسط یک مطالعه به آنها پاسخ دهد.

علاوه بر این سؤالات سطح بالا، سؤالات مفصل زیادی وجود دارد که می توان با تحقیقات بازار به آنها پاسخ داد و این سؤالات به شرح زیر است:

سوالات مفصلی که با تحقیقات بازار می توان به آنها پاسخ داد:

  • بازار و ساختار آن
  • اندازه بازار (معمولاً بر اساس بخش ها تقسیم می شود)
  • مسیر رسیدن به بازار (از طریق زنجیره ارزش)
  • شرکت هایی که در بازار رقابت می کنند (و سهم بازار آنها)
  • تعداد مصرف کنندگان (دوباره به تفکیک بخش)

 نیازها و رضایت مصرف کننده

  • عواملی که باعث خرید محصول (یا خدمات) می شود
  • عواملی که بر انتخاب تامین کننده تاثیر می گذارد
  • اهمیت مسائل خاص در انتخاب تامین کننده (مانند کیفیت محصول، در دسترس بودن، قیمت، نام تجاری و غیره)
  • رضایت مصرف کنندگان از محصول (یا خدمات)