۳۲ بازديد
اشتغال
شغل یک شخص بر کالاها و خدمات خریداری شده تأثیر می گذارد. یقه های آبی تمایل به خرید لباس های کار خشن دارند ، در حالی که مدیران کت و شلوارهای تجاری بیشتری خریداری می کنند. بازاریابان سعی در شناسایی گروه های شغلی دارند که در محصولات و خدمات خود بهره متوسطی بالاتر از متوسط دارند. یک شرکت تحقیقات بازار حتی می تواند در ساخت محصولات مورد نیاز یک گروه شغلی خاص تخصص داشته باشد. به عنوان مثال ، Caterpillar / CAT، تولید کننده برتر ماشین آلات ساختمانی در جهان ، تلفن های همراه سخت را ارائه می دهد که برای محیط های کاری سخت و چالش برانگیز ساخته شده اند. در محیط های پرمصرف مانند صنعت ساخت و ساز و سنگین ، تلفن های هوشمند عادی به اندازه کافی بادوام ، مقاوم و قابل اعتماد نیستند. به گفته سازنده دستگاه ها ، آسیب احتمالی احتمالی گوشی ها یک معضل رایج برای بازرگانان این حرفه ها است که باعث می شود آنها بدون فشار از جیب خارج شوند. تلفن های CAT در برابر افت و دمای شدید مقاومت می کنند ، ضد گرد و غبار و ضد آب هستند ، کیفیت صوتی پیشرفته ای را برای محیط های کاری پر سر و صدا ارائه می دهند و نمایشگرهایی با قابلیت کنترل انگشتان دستکش یا دستکش دارند.
افراد ،کالاها و خدماتی را که در طول زندگی خریداری می کنند تغییر می دهد. سلیقه غذا ، لباس ، اثاثیه و تفریح اغلب به سن و سال مربوط می شود. شکل خرید.Incهمچنین,Mexican GrillدرمرحلهChipotleچرخه زندگی خانوادگی شکل گرفته است - مرحله هایی که خانواده ها می توانند با گذشت زمان از بلوغعبور کنند. تغییرات مرحله زندگی معمولاً ناشی از آمارهای جمعیتی و وقایع تغییر دهنده زندگی است - ازدواج ، داشتن فرزند ، خرید خانه ، طلاق ، رفتن به دانشگاه ، تغییر در درآمد شخصی ، مهاجرت از خانه و بازنشستگی. بازاریابان اغلب بازارهای هدف خود را از نظر مرحله چرخه زندگی تعریف می کنند و برای هر مرحله محصولات و برنامه های تحقیقات بازار مناسب را تهیه می کنند. یکی از برجسته ترین سیستم های تقسیم مرحله زندگی سیستم Nielsen PRIZM Lifestage Groups است PRIZM .هر خانوار آمریکایی را به یکی از ٦٦ بخش متمایز در مرحله زندگی طبقه بندی می کند که بر اساس ثروت ، سن و ویژگی های خانواده در ١١ گروه اصلی مرحله زندگی سازمان یافته اند. طبقه بندی ها مجموعه ای از عوامل جمعیتی مانند سن ، تحصیلات ، درآمد ، شغل ، ترکیب خانواده ، قومیت و مسکن را در نظر می گیرند. و عوامل رفتاری و سبک زندگی مانند خرید ها ، فعالیتهای آزاد و ترجیحات رسانه ای. گروههای اصلی PRIZM Lifestage دارای نامهایی مانند "مجردهای مجاهد " ، "موفقیت در میانسالی " ، "جوانان موفق" ، "خانواده های پایدار" ، "افراد ثروتمند خالی" هستند. لانه ها ، "و" کلاسیک های محافظه کار "، که به نوبه خود شامل زیرگروه هایی مانند Brite Lites "، " Li'l City،" Kids & Cul-de- Sacs "،" Grey Power "و " Big City
"می باشد. گروه "جوانان با دستاورد" متشکل از ٢٠ نفره باسن و مجرد است که آپارتمان هایی را در محله های مترو-سیاسی نزدیک یا نزدیک آنها اجاره می کنند. درآمد آنها از طبقه کارگر گرفته تا افراد متمول متغیر است ، اما کل گروه تمایل دارند از نظر سیاسی لیبرال باشند ، به موسیقی جایگزین گوش دهند و از زندگی شبانه پرنشاط لذت ببرند. ٢١ تقسیم بندی مرحله زندگی یک ابزار تحقیقات بازار قدرتمند را برای بازاریابان در تمام صنایع فراهم می کند تا بهتر پیدا کنند مصرف کنندگان را درک ، و درگیر کنید. بازاریاب ها که می توانند اطلاعاتی درباره مراحل زندگی مصرف کننده داشته باشند ، می توانند کمپین هایی با هدف شخصی ، هدفمند ، عملی و مبتنی بر نحوه مصرف و تعامل افراد با مارک ها و دنیای اطراف خود ایجاد کنند.
شرایط اقتصادی
وضعیت اقتصادی فرد بر روی فروشگاه و انتخاب محصولات وی تأثیر می گذارد. بازاریابان روندهای هزینه ، درآمد شخصی ، پس انداز و نرخ بهره را مشاهده می کنند. در زمان هایی که امروز ارزش آگاهانه تری دارند ، اکثر شرکت ها با طراحی مجدد ، جایگذاری مجدد و قیمت گذاری مجدد محصولات و خدمات خود ، اقدام به ایجاد ارزش مشتری بیشتر کرده اند. به عنوان مثال ، در سال های اخیر ، تخفیف دهنده ارزان قیمت Target تأکید بیشتری بر بخش "پرداخت کمتر" در "انتظار بیشتر" داشته است. پرداخت کمتر." وعده موقعیت یابی. به طور مشابه ، مطابق با روند اقتصادی در سراسر جهان ، سازندگان گوشی های هوشمند که زمانی فقط از تلفن های گران قیمت ترس داشتند ، اکنون مدل های ارزان تری را برای مصرف کنندگان در خانه و در اقتصادهای نوظهور جهان ارائه می دهند. بخش نوکیا مایکروسافت اخیراً بازارهای نوظهور را با مدل های سطح پایین Lumia با قیمت کمتر از ١٠٠ دلار هدف قرار
داده است. و گفته می شود که اپل نسخه آیفون خود را با قیمت پایین معرفی می کند. از آنجا که بازارهای غربی و مسلط ترشان به اشباع و رقابت بیشتری رسیده است ، سازندگان تلفن امیدوارند که تلفن های ارزان قیمت به آنها کمک کند تا بتوانند در بازارهای در حال ظهور فقیرنشین شرقی مانند چین و جنوب شرقی آسیا در برابر سازندگان گوشی های ارزان قیمت رقابت کنند. مانند شیائومی غول چینی.
سبک زندگی
افرادی که از یک خرده فرهنگ ، طبقه اجتماعی و شغل یکسانی می آیند ممکن است سبک زندگی کاملاً متنوعی داشته باشند. سبک زندگی الگوی زندگی یک شخص است که در گرافیک روانشناختی او بیان می شود. این شامل اندازه گیری ابعاد عمده AIO مصرف کنندگان است - فعالیت ها (کار ، وسایل ورزشی ، خرید ، ورزش ، رویدادهای اجتماعی) ، علایق (غذا ، مد ، خانواده ، تفریح) و نظرات (در مورد خود ، مسائل اجتماعی ، تجارت ، محصولات). سبک زندگی چیزی بیش از طبقه اجتماعی یا شخصیت فرد را به تصویر می کشد. این کل الگوی بازیگری و
تعامل فرد در جهان را نمایه می کند.
هنگامی که با دقت مورد استفاده قرار می گیرد ، مفهوم سبک زندگی می تواند به بازاریابان در درک تغییر ارزش مصرف کننده و تأثیر آنها بر رفتار خریدار کمک کند. مصرف کنندگان فقط محصولات نمی خرند. آنها ارزش ها و سبک زندگی آن محصولات را خریداری می کنند. به عنوان مثال ، فروشگاه The Body Shop بسیار بیشتر از محصولات زیبایی به بازار عرضه می شود. آنیتا روددیک ، بنیانگذار آن ، همیشه طرفدار سرسخت مصرف گرایی اخلاقی ، حقوق بشر و حقوق حیوانات و حمایت از محیط
- ۰ ۰
- ۰ نظر