۴۲ بازديد
نسبت به اتباع خود ابراز علاقه می کند. کمیسیون اقتصادی اروپا به تدریج این سوگیری را برطرف می کند. مانند خریداران مصرف کننده و مشاغل ، خریداران دولت نیز تحت تأثیر عوامل محیطی ، سازمانی ، فردی و فردی قرار می گیرند. یک نکته منحصر به فرد در مورد خرید دولت این است که مردم با دقت آن را تماشا می کنند ، از کنگره گرفته تا گروه های مختلف خصوصی که علاقه مند به نحوه هزینه دولت مالیات دهندگان هستند. از آنجا که تصمیمات مربوط به هزینه های آنها قابل بررسی عمومی است ، سازمانهای دولتی مستندات قابل توجهی از تأمین کنندگان نیاز دارند ، که اغلب از مدارک بیش از حد ، بوروکراسی ، مقررات ، تاخیر در تصمیم گیری و جابجایی مکرر در پرسنل پیش درمانی شکایت می کنند. آیا هر شرکتی می خواهد با دولت ایالات متحده تجارت کند؟ دلایل آن کاملاً ساده است: دولت ایالات متحده بزرگترین خریدار محصولات و خدمات در جهان است - حدود ٤٥٠ میلیارد دلار در سال گذشته - و چک های آن برگشت ندارد. دولت از جوراب گرفته تا بمب افکن های مخفی کاری را خریداری می کند. به عنوان مثال ، امسال دولت فدرال ٨٠ میلیارد دلار عظیم برای فناوری اطلاعات هزینه خواهد کرد که ٤.١١ میلیارد دلار آن برای شرکت تحقیقات بازار فناوری وزارت بهداشت و خدمات انسانی است. بیشتر دولت ها راهنماهای مفصلی در مورد نحوه فروش به دولت در اختیار تأمین کنندگان قرار می دهند. به عنوان مثال ، اداره تجارت کوچک آمریکا در وب سایت خود مشاوره مفصلی برای مشاغل کوچکی که به دنبال فرصت های پیمانکاری دولتی هستند (www.sba.gov/category/navigation-struk/contracting / contracting-فرصت ها) ارائه می دهد. وب سایت وزارت بازرگانی ایالات متحده مملو از اطلاعات و مشاوره در مورد فرصت های تجارت بین الملل است-(www.commerce.gov /about-commerce/grants-contracting-trade
opportunities).در چندین شهر بزرگ ، اداره خدمات عمومی مراکز خدمات تجاری را با کارکنان برای ارائه آموزش کامل در مورد نحوه خرید سازمان های دولتی ، مراحلی که تأمین کنندگان باید دنبال کنند و فرصت های خرید موجود. مجلات و انجمن های مختلف تجاری اطلاعاتی را در مورد نحوه دسترسی به مدارس ، بیمارستان ها ، ادارات بزرگراه ها و سایر ارگان های دولتی ارائه می دهند. و تقریباً همه این سازمان ها و انجمن های دولتی سایت های اینترنتی را با ارائه اطلاعات و مشاوره به روز نگهداری می کنند. هنوز ، تأمین کنندگان باید بر سیستم تسلط داشته و راه هایی برای کاهش نوار قانونی ، به ویژه برای خریدهای بزرگ دولتی
٣٠٥ اصول بازاریابی
پیدا کنند. معیارهای غیر اقتصادی نقش فزاینده ای در خریدهای دولتی دارند. از خریداران دولت خواسته می شود شرکتها و مناطق تجاری افسرده را مورد علاقه خود قرار دهند. شرکت های کوچک تجاری؛ شرکت های اقلیت و شرکتهای تجاری که از تبعیض نژادی ، جنسیتی یا سنی جلوگیری می کنند. فروشندگان هنگام جستجوی مشاغل دولتی باید این عوامل را در ذهن داشته باشند. بسیاری از شرکت هایی که به دولت می فروشند به دلایل زیادی تحقیقات بازار نداشته اند.
کل هزینه های دولت به جای تلاش های تحقیقات بازار برای توسعه این بازار توسط مقامات منتخب تعیین می شود. خریدهای دولتی قیمت فزاینده ای دارد و باعث می شود تأمین کنندگان تلاش خود را در زمینه فناوری برای کاهش هزینه ها انجام دهند. وقتی مشخصات محصول با دقت مشخص شود ، تمایز محصول عامل تحقیقات بازار نیست. تبلیغات و فروش شخصی نیز در برنده شدن پیشنهادات به صورت مناقصه آزاد اهمیت چندانی ندارد. با این حال ، چند شرکت جداگانه تحقیقات بازار دولتی از جمله GE ، بوئینگ و گودیر را ایجاد کرده اند. شرکتهای دیگر در درجه اول به خریداران دولتی مانند لاکهید مارتین که بیش از ٨٠ درصد فروش خود را از دولت ایالات متحده انجام می دهد ، به عنوان پیمانکار اصلی یا پیمانکار فرعی ، فروش می کنند. این شرکت ها نیازها و پروژه های دولت را پیش بینی می کنند ، در مرحل ه مشخصات محصول شرکت می کنند ، اطلاعات رقابتی جمع می کنند ، پیشنهادات را با دقت تهیه می کنند و ارتباطات قوی تری را برای توصیف و افزایش اعتبار شرکت های خود تولید می کنند. شرکت های دیگر برنامه های تحقیقات بازار سفارشی را برای خریداران دولت ایجاد کرده اند. به عنوان مثال ، Dellدارای واحدهای تجاری خاص متناسب با نیازهای خریداران دولت های فدرال و همچنین ایالتی و محلی است. دل صفحات وب برتر Premier سفارشی را به مشتریان خود ارائه می دهد که شامل قیمت گذاری ویژه ، خرید آنلاین و خدمات و پشتیبانی برای هر شهر ، ایالت و نهاد د ولت فدرال است. در طول دهه گذشته ، خرید عمده دولت به صورت آنلاین انجام شده است. وب سایت فرصت های شغلی فدرال (www.fbo.gov) یک نقطه ورود به سایت ارائه می دهد که از طریق آن فروشندگان تجاری و خریداران دولتی می توانند فرصت های درخواست شده توسط کل جامعه پیمانکاری فدرال را ارسال ، جستجو ، نظارت و بازیابی کنند. سه آژانس فدرال که به عنوان نماینده خرید برای بقیه دولت عمل می کنند نیز وب سایت هایی را برای فعالیت های خرید آنلاین دولت راه اندازی کرده اند. اداره خدمات عمومی ، که بیش از یک چهارم کل دلارهای خرید دولت فدرال را تحت تأثیر قرار می دهد ، GSA Advantageرا راه اندازی کرده است! وب سایت
آژانس دفاع لجستیک برای خرید خدمات نظامی آمریکا ، سامانه تابلوهای پیشنهادات اینترنتی (www.dibbs.bsm.dla.mil)را ارائه می دهد. و اداره امور سربازان قدیمی از طریق VA Advantage خود خرید الکترونیکی را تسهیل می کند! وب سایت (https://VAavantage.gsa.gov). چنین سایت هایی به سازمان های دفاعی و غیرنظامی اجازه می دهند تا از طریق خرید آنلاین ، همه چیز از لوازم اداری ، مواد غذایی و تجهیزات فن آوری اطلاعات تا خدمات ساختمانی را خریداری کنند. اداره خدمات عمومی ، آژانس تدارکات دفاعی و وزارت امور سربازان قدیمی نه تنها کالاهای موجود را از طریق وب سایت های خود به فروش می رسانند بلکه ارتباط مستقیمی بین خریداران دولت و انبارهای قراردادی ایجاد می کنند. به عنوان مثال
- بررسی و گسترش مفاهیم
مانند Bristol- Myers Squibb منتقل می کند. چنین سیستم های آنلاین نوید بخشیدن به بسیاری از مشکلات برخی از اوقات در خرید و فروش دولت است.
- ۰ ۰
- ۰ نظر